硬核联盟是如何思考改革的？
文/龙之心
如果对游戏行业的2019年做一个总结，“回暖”可能是年度关键词之一。尽管市场环境仍旧残酷，但今年能做出成绩的精品游戏数量已经有了明显的提升。以12月12日畅销榜Top 50为例，今年上线的游戏占据了19款。
抛开产品品质提升这个显而易见的原因外，渠道也在部分产品上发挥着自己的价值。
国内安卓渠道之一的硬核联盟曾交出过类似的案例——他们会定期评选市面上的精品新游戏纳入超明星游戏计划，比如今年8月将新游《闪耀暖暖》推举为“超明星”游戏，后续和叠纸游戏公司配合，集中资源为产品曝光。合作之后，《闪耀暖暖》在硬核联盟的首日新增接近300万。
在传统分发基础上，集中投入大量时间、资源在头部精品游戏的分发，这是渠道在2019年变革的一个缩影。同时，他们还会根据玩家诉求制定内容化分发策略，进一步获取流量。
为什么会发生这种变化？
市场增长放缓，渠道需寻求变革
和手游行业崛起的那几年相比，渠道如今的增速放缓了不少。
最明显的是，版号政策延缓了新游供给，渠道长期处在缺产品的状态，2018年下半年开始“产品荒”现象开始严重。伽马数据曾指出，今年Q1流水Top 50的新游数量从去年同期的8款下降到了3款。接入的优质产品少了，加上用户口味愈发挑剔，渠道的MAU等数据便受到影响。
同时，一些新分发渠道的入局（如好游快爆、TapTap）给目前已有的渠道带来了压力，此外面对买量行业的不断成熟，怎么提升分发能力是渠道目前需要解决的问题。
另一个角度，用户诉求决定了渠道改革的方向。硬核联盟2019白皮书提到，稳定的下载更新速度、App真实可靠、资源丰富是玩家关注度较高的功能，再往下看，他们还会看重用户评论氛围、游戏资讯等内容生态上的功能，并且其中“能推荐给我好玩的游戏”一项占比也有24.2%。
总的来说，用户对于渠道的诉求不只停留在下载安装层面，他们还要求渠道具备根据不同用户做精品分发的能力，以及内容分发能力。
基于此，已经有渠道迈出了转型迭代的步伐。概括来说，渠道会加强新品的合作力度，更新一套评估体系，确定精品后尽可能早的介入扶持（如测试期），然后依托于精品游戏打造内容模块，寻找让玩家留下来的途径。
硬核联盟就曾以这套策略，今年相继扶持了《闪耀暖暖》《神雕侠侣2》等产品。
硬核联盟的策略：“超明星”计划带动改革
截至2019年10月，硬核联盟旗下应用商店/游戏中心的用户总规模达7.15亿。在旗下厂商出货量占比继续提升的条件下，硬核联盟的渗透率也在走高，从2018年的64.4%升至65.7%。在国内安卓市场，硬核联盟有着自己建立起来的优势。
