2019 年 12 月 19 日下午，由白鲸出海主办的第五期白鲸大课堂在成都天府软件园举行。
本期白鲸大课堂以“游戏豪杰蜀都汇，出海变现当‘游’向何方”为主题，邀请了上海游陆科技（U.LU Games）商务总监成欢、AlgoriX 商务拓展总监 Bob Wang、派安盈（Payoneer）客户关系负责人Denis、REMERGE 中国区商务负责人 Julane Jia 四位主讲人，讲解如何在出海浪潮中获取用户、实现转化。
U.LU Games 商务总监成欢： 韩国用户在RPG游戏上花钱最多
上海游陆科技（U.LU Games）商务总监成欢分享了该公司在韩国发行游戏的心得。
U.LU Games 成立于 2012 年，是一家专注于移动游戏海外发行的国际化运营服务企业。已在全球 30 多个国家成功发行数十款产品，覆盖 2230 万核心用户。
30-40岁之间的用户付费能力强
2019 年 10 月，韩国手游总收入为 3304 亿韩元（约合人民币 19.6 亿元）。从各平台收入来看， Google 占比约 79%，Onesgame.com">nestore 占比 12%，iOS 占比 9%。
2019 年 10 月，韩国手游活跃用户数为 1730 万。从用户性别来看，男性占比约为 50.3%，略高于女性占比（49.7%）。
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从手游用户年龄段来看，年龄在 30-40 岁之间的韩国手游用户的付费能力较强，而对于 50-60 岁的韩国高龄用户来说，中重度游戏是比较有吸引力的产品。
RPG 游戏消耗时间长，付费意愿高
从各游戏类型的用户人数来看，2019 年 10 月的数据显示，韩国用户最爱玩解密类、动作类、RPG 游戏。
其中解密类游戏用户数量最多，约为 578 万，动作类游戏、RPG 游戏的用户数量分别约为 570 万和 390 万。
但就人均游戏时长而言，韩国用户在 RPG 游戏上消耗的时间最长，约为 46.63 小时。
就付费意愿而言，韩国玩家更愿意在 RPG 游戏中付费。2019 年 10 月，各类别游戏的 ARPMAU 依次为：
RPG（约合人民币213.6元）＞SLG（约合人民币64.8元）＞Simulation（约合人民币13.3元）。
市场推广：KOL合作+线下活动效果更好
在市场推广方面，成欢建议，在与 KOL 合作时，可以选择与韩剧国民女主、知名女团和游戏主播合作，增强曝光点。
另外，线下的活动也要重视。可以举办玩家见面会、电竞活动等，还可以做地铁车身广告等常规投放。
就平台渠道而言，成欢表示：“在韩国，Google Play、Onestore 是需要重视的主流渠道。
