12月28日,盛趣游戏旗下的经典端游《彩虹岛》联合PaulFrankTea(大嘴猴茶饮),在上海打造了#cc4nesgame.com">nesgame.com">fc483b25decbfe4ae442b2a7575nesgame.com">fc#新的线下主题店。开业当天,通过现场直播玩家聚会、Coser快闪、福利赠送和GM互动等环节,实现了放大IP和潮牌影响力的作用。
12月初,《彩虹岛》早早地放出消息,声称会与某个国际知名潮牌开展异业合作,随即便公开悬念海报并通过投票的方式鼓励玩家参与竞猜。之后,《彩虹岛》游戏内加入了PaulFrank经典形象大嘴猴的专属主题道具和场景,将PaulFrankTea茶饮店搬到了线上游戏中。
在《彩虹岛》游戏中加入的"PaulFrankTea"茶饮店
与此同时,用户在国内每一家PaulFrankTea的店铺里都可以品尝到《彩虹岛》的定制专属奶茶。"线上+线下"的营销模式形成闭环。
值得一提的是,这种"线上+线下"的营销方式,在《彩虹岛》XPaulFrankTea的异业合作活动中随处可见。比如,在《彩虹岛》推出的活动专属H5-《彩虹来找"茶"》中,用户通过"找不同"的游戏方式参与活动,就有机会品尝到线下的免费奶茶。
《彩虹岛》Coser与大嘴猴在一起
用奖励吸引线上用户走到线下,再通过线下实体店《彩虹岛》专属奶茶的曝光,将其他圈层的用户引流到线上,可见这是一套一套相当成熟的合作方法论。
由于无论是游戏圈、时尚圈还是奶茶圈,其核心受众都是年轻用户,《彩虹岛》与PaulFrankTea在破圈的过程中,盯准了这一核心。为了能够吸引这些年轻人的目光,《彩虹岛》和PaulFrankTea,先是将PaulFrankTea店铺植入游戏中,FC游戏,再通过线下玩家聚会的方式引流到线下实体店。此外,《彩虹岛》XPaulFrank限量联名周边和PaulFrankTea定制《彩虹岛》季度潮饮,还分别从时尚圈和奶茶圈,找到了年轻用户的"痒点"。
《彩虹岛》XPaulFrank限量联名周边
为了进一步增加曝光量,《彩虹岛》和PaulFrankTea充分发挥了IP、潮牌和与网红的影响力。PaulFrank作为国际知名时尚品牌,拥有优秀的设计师资源和庞大的年轻用户群。而《彩虹岛》作为经典端游,运营了12年之久。潮牌+经典游戏IP,它们本身就自带流量加持。
《彩虹岛》XPaulFrankTea人气爆满
而在奶茶圈,最具话题性的便是"网红"了。《彩虹岛》和PaulFrankTea采用"网红"探店直播的方式,给这场异业合作加大了曝光量。
从效果上看,这场合作不光为《彩虹岛》带来了一波线上用户活跃量的提升,还给PaulFrankTea带去奶茶销量的增长,同时,也为PaulFrank圈粉了一批游戏玩家,可以说是"一举三得"了。